知己知彼,百戰(zhàn)不殆!印企營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)同樣如此。能夠找到評(píng)測(cè)自己的方法,并且愿意老老實(shí)實(shí)地找出自己的不足,就離成功又靠近一步。 下面將要介紹的“印企營(yíng)銷(xiāo)體系自評(píng)表”旨在幫助企業(yè)有機(jī)會(huì)審視一下自己,只有知道了自己不...[繼續(xù)閱讀]

    管理大師彼得·德魯克說(shuō)過(guò)“無(wú)法度量就無(wú)法管理!”,營(yíng)銷(xiāo)管理工作同樣如此。項(xiàng)目二中我們討論過(guò)銷(xiāo)售工作中客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程,其中關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的標(biāo)準(zhǔn)化定義是量化管理的基礎(chǔ)。下面,我們對(duì)“跟進(jìn)”“客戶(hù)重要度”“報(bào)價(jià)未成交原...[繼續(xù)閱讀]

    銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),如果沒(méi)有系統(tǒng)性的管理軟件(如CRM),大部分?jǐn)?shù)據(jù)都會(huì)散落或丟失。但是對(duì)于四類(lèi)數(shù)據(jù)的管理可以說(shuō)是“底線”了,首先做到這個(gè)“四個(gè)百分百”,即:. 新客戶(hù)線索百分百. 報(bào)價(jià)管理百分百. 客戶(hù)投訴百分百...[繼續(xù)閱讀]

    關(guān)于銷(xiāo)售過(guò)程數(shù)據(jù)分析,我們通過(guò)一些實(shí)際數(shù)據(jù)案例集中在本節(jié)中做出分析。(案例中的人名都以虛名代替,如有雷同,純屬巧合。)(1)跟進(jìn)數(shù)據(jù)分析1)Bill :掉進(jìn)事務(wù)性工作中的業(yè)務(wù)員從圖4-5 中可以看出,Bill 最近一段時(shí)間處于大量事務(wù)性工...[繼續(xù)閱讀]

    有效的銷(xiāo)售會(huì)議是不可缺少的。西方營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)中經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣一句話:“會(huì)議越多,鈔票越多!不開(kāi)會(huì),沒(méi)效益(More meeting, more money! No meeting,no money!)?！碑?dāng)然,這里所說(shuō)的會(huì)議是指高效和有效的會(huì)議?？梢哉f(shuō),不能開(kāi)好銷(xiāo)售會(huì)議的領(lǐng)...[繼續(xù)閱讀]

    哨兵換崗,只有兩個(gè)人:立正、敬禮、交換、立正、敬禮。通過(guò)儀式完成了責(zé)任轉(zhuǎn)移、紀(jì)律訓(xùn)練、尊重別人、尊重自己!(1)儀式的作用在營(yíng)銷(xiāo)管理中,核心是對(duì)“人”的管理,絕對(duì)不可忽視精神層面的關(guān)懷。在物質(zhì)激勵(lì)達(dá)到一定程度后,就...[繼續(xù)閱讀]

    銷(xiāo)售管理為什么要做“營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”?. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是路線圖,是規(guī)劃從當(dāng)前狀態(tài)到目標(biāo)狀態(tài)的路線和階段分解。也就是達(dá)成目標(biāo)必要的行動(dòng)。. 制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要的重要前提在于印企的市場(chǎng)定位、價(jià)值主張、產(chǎn)品方向、服務(wù)鏈等方面和原...[繼續(xù)閱讀]

    . 近細(xì)遠(yuǎn)粗。關(guān)鍵要三知:知起點(diǎn)、知目標(biāo)、知方法。關(guān)于制訂計(jì)劃的“SMART”原則是管理范式性的知識(shí),很多資料中都很容易找到,大家可以自行學(xué)習(xí)。. 形式簡(jiǎn)單。三張表格:潛力表、周月度分解表、過(guò)程管理表(工作量目標(biāo)、工作質(zhì)量...[繼續(xù)閱讀]

    (1)要領(lǐng)一:近細(xì)遠(yuǎn)粗1)工作思路:. 目標(biāo)明確:銷(xiāo)售額(總分)、回款額、客戶(hù)數(shù)量、產(chǎn)品類(lèi)別、行業(yè)類(lèi)別。. 定期檢討:每周必須檢討、每月必須小結(jié)、反復(fù)試錯(cuò)、堅(jiān)持鞏固正解。. 適時(shí)調(diào)整:至少每季要調(diào)整一次,要注明調(diào)整版次(次數(shù)越少、...[繼續(xù)閱讀]

    管理體系是一個(gè)整體,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的變化是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)節(jié)變化和自身發(fā)展的表現(xiàn)?？萍嫉陌l(fā)展推動(dòng)企業(yè)向“團(tuán)隊(duì)小型化、組織扁平化、職能彈性化”轉(zhuǎn)變,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的要求也越來(lái)越高,企業(yè)發(fā)展必然需要組織變革配合,如果...[繼續(xù)閱讀]