劉積仁

1 生平經(jīng)歷

　　劉積仁：教授，博士生導(dǎo)師。1955年8月生于遼寧省丹東市，1980年畢業(yè)于東北工學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)，1986年赴美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局計(jì)算機(jī)研究院計(jì)算機(jī)系統(tǒng)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室留學(xué)。他是我國(guó)培養(yǎng)的第一位計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)博士，33歲時(shí)被破格提拔為教授，是當(dāng)時(shí)全國(guó)最年輕的教授之一。他如今身兼多職：全國(guó)政協(xié)委員，東軟集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁，沈陽(yáng)東軟軟件股份有限公司董事長(zhǎng)，兼任東北大學(xué)副校長(zhǎng)，計(jì)算機(jī)軟件國(guó)家工程研究中心主任，中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。

　　他所創(chuàng)建的東軟集團(tuán)有限公司已成為我國(guó)最優(yōu)秀的軟件企業(yè)之一，成為中國(guó)高科技企業(yè)的杰出代表。他作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人和執(zhí)行負(fù)責(zé)人，先后承擔(dān)了國(guó)家“八五”、“九五”攻關(guān)項(xiàng)目、國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家863計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目、國(guó)家技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等國(guó)家級(jí)重大科研課題、省市科研項(xiàng)目等40多項(xiàng)，有30多項(xiàng)科研成果獲得了國(guó)家、部、省、市級(jí)等獎(jiǎng)勵(lì)，并培養(yǎng)博士后、博士、碩士研究生69名。劉積仁，男，漢族，1955年8月生，遼寧丹東人，1972年8月參加工作，博士，教授，博士生導(dǎo)師?，F(xiàn)任東北大學(xué)副校長(zhǎng)、東北大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件國(guó)家工程研究中心主任、東軟集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、沈陽(yáng)東軟軟件股份有限公司董事長(zhǎng)。1972年8月至1976年10，在本溪鋼鐵公司動(dòng)力廠工作，工人；1976年10月至1980年4月，在東北工學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)；1980年4月至1980年8月，在冶金部自動(dòng)化研究所見(jiàn)習(xí)；1980年8月至1983年2月，東北工學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)碩士研究生；1983年2月至1984年8月，任東北工學(xué)院計(jì)算機(jī)系助教；1984年8月至1986年4月，東北工學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)博士研究生；1986年4月1987年5月，美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局合作博士研究生；1987年5月至1995年3月，任東北大學(xué)（東北工學(xué)院）計(jì)算機(jī)系講師、教研室主任、教授、軟件研究中心主任；1995年3月至今，任東北大學(xué)副校長(zhǎng)。中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議第八屆、第九屆、第十屆委員會(huì)委員。兼任國(guó)家863計(jì)劃306主題專(zhuān)家組副組長(zhǎng)，國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)計(jì)算機(jī)學(xué)科評(píng)審組成員，中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)理事，《軟件學(xué)報(bào)》、《電子學(xué)報(bào)》、《計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與圖形學(xué)報(bào)》、《控制與決策》等刊物編委。

2 成長(zhǎng)經(jīng)歷

　　劉積仁第一次到美國(guó)的時(shí)候，是在美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局計(jì)算機(jī)研究院計(jì)算機(jī)系統(tǒng)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室做博士論文。因?yàn)楫?dāng)時(shí)劉積仁那個(gè)實(shí)驗(yàn)室做TCSP(TrendCertifiedSecurityPerson)的標(biāo)準(zhǔn)，所以劉積仁做研究也是跟那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，這些研究在當(dāng)時(shí)都有很強(qiáng)的前瞻性，與實(shí)際運(yùn)用還相距很遠(yuǎn)。讓劉積仁感到好奇的是和他一同工作的馬里蘭大學(xué)教授，他總是能夠從國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局這類(lèi)政府機(jī)構(gòu)，同時(shí)也從IBM、HP這樣的公司獲得研究經(jīng)費(fèi)。

　　大學(xué)教授參與企業(yè)研發(fā)，對(duì)劉積仁而言是一件新奇的事情——在20世紀(jì)80年代的中國(guó)，教授做企業(yè)是一件讓人不齒的事情，人們通常把這類(lèi)人當(dāng)作不務(wù)正業(yè)。劉積仁當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到另外一個(gè)世界，就是這個(gè)世界本身融合、跨越是很重要的，也就是說(shuō)你做教授，你可能要和工業(yè)界合作，企業(yè)因?yàn)橐院笠霎a(chǎn)品，所以要很早就加入研究，科學(xué)家的經(jīng)費(fèi)又有限，企業(yè)就通過(guò)經(jīng)費(fèi)支援研發(fā)，把科學(xué)家弄在一起就做了資源的優(yōu)化。這樣在今天看似天經(jīng)地義的事情，卻對(duì)那時(shí)的劉積仁形成了不小的觸動(dòng)。

　　劉積仁曾經(jīng)有很多夢(mèng)想，多的讓劉積仁無(wú)法實(shí)現(xiàn)它，即使在最艱苦的時(shí)候，劉積仁也有夢(mèng)想。劉積仁的第一份工作是在本溪鋼鐵廠做煤氣救護(hù)工，哪里有煤氣泄露，你就要出現(xiàn)在哪里，這是一項(xiàng)相當(dāng)危險(xiǎn)的工作，一不留神，隨時(shí)就會(huì)在爆炸中死去。劉積仁很樂(lè)觀，會(huì)電工、畫(huà)畫(huà)、攝影、放電影；還會(huì)不少樂(lè)器：小提琴、笛子、二胡、京胡、吉他……各種樂(lè)器劉積仁都能來(lái)上幾下；劉積仁還會(huì)修手表、修收音機(jī)、修照相機(jī)、修摩托車(chē)……劉積仁曾經(jīng)自己鑄模用鐵水做成鐵手槍、步槍?zhuān)谚F板打磨成匕首。即使在工廠那種艱苦的環(huán)境下，劉積仁依然保持著快樂(lè)。

3 艱難創(chuàng)業(yè)

　　1988年，東北工學(xué)院計(jì)算機(jī)系軟件與網(wǎng)絡(luò)工程研究室成立，劉積仁剛從國(guó)外回來(lái)滿懷雄心加入研究室，但現(xiàn)實(shí)令人絕望：一間半的研究室房間，三臺(tái)破電腦，經(jīng)費(fèi)是一窮二白。當(dāng)時(shí)劉積仁還拉不下臉來(lái)做企業(yè)，所以劉積仁的第一個(gè)目標(biāo)不是做商業(yè)，而是試圖做一個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，口號(hào)是“架設(shè)學(xué)校研究與社會(huì)應(yīng)用的橋梁”。結(jié)果在一段時(shí)間之后，一個(gè)最大的問(wèn)題就是理想和現(xiàn)實(shí)的沖突，企業(yè)活得好的都沒(méi)有幾個(gè)，自己都沒(méi)有錢(qián)，誰(shuí)還能給劉積仁錢(qián)花。而且都拼命做短線，所以后來(lái)就迫使劉積仁自己試圖成立這樣一家有長(zhǎng)遠(yuǎn)理想的公司，把劉積仁自己的技術(shù)轉(zhuǎn)移給這家公司，然后自己慢慢做起來(lái)。最大的問(wèn)題還是沒(méi)有錢(qián)，做了一段時(shí)間劉積仁很沮喪。盡管劉積仁是留美博士，33歲從講師直接提升為當(dāng)時(shí)全國(guó)最年輕的教授，但劉積仁還是沒(méi)有錢(qián)做自己想做的事情。一天，學(xué)校通知?jiǎng)⒎e仁開(kāi)會(huì)，說(shuō)是日本阿爾派株式會(huì)社到中國(guó)考 察，希望找到一個(gè)研究團(tuán)體承接汽車(chē)內(nèi)部的軟件系統(tǒng)，與東北大學(xué)在機(jī)電一體化方面進(jìn)行合作。劉積仁作為其中一個(gè)代表像其他人一樣做了發(fā)言。劉積仁談了對(duì)這個(gè)研究計(jì)劃的一些看法，當(dāng)時(shí)讓日本人為之一振，他們認(rèn)為劉積仁的發(fā)言是前所未聞的。會(huì)談之后，日本人就說(shuō)想和劉積仁合作，想讓劉積仁去日本講講這個(gè)題目。劉積仁很尷尬地告訴他沒(méi)有錢(qián)，連機(jī)票錢(qián)都沒(méi)有。于是，他們?nèi)藤I(mǎi)單，請(qǐng)劉積仁到日本講這個(gè)課題。這次日本之行促成了東北大學(xué)與阿爾派的合作。這是劉積仁的東軟邁出的第一步。當(dāng)看到阿爾派有合作意向時(shí)，談到開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，劉積仁咬著牙開(kāi)了一個(gè)天價(jià)──30萬(wàn)美元。沒(méi)想到對(duì)方一口答應(yīng)，倒讓劉積仁有些措手不及。其實(shí)那時(shí)劉積仁公司設(shè)備不行，人也沒(méi)有幾個(gè)，能表現(xiàn)的就是他們的科研能力；其次是創(chuàng)業(yè)的饑餓感與激情，一群教授被人罵做不正經(jīng)，還沒(méi)日沒(méi)夜地干。劉積仁堅(jiān)持要誠(chéng)實(shí)。劉積仁跟日本人合作的時(shí)候，沒(méi)有錢(qián)就是沒(méi)有錢(qián)，哪里不行就是不行。阿爾派的人質(zhì)疑他們，說(shuō)他們不會(huì)經(jīng)營(yíng)，劉積仁很坦白地說(shuō)，我們是大學(xué)教授，確實(shí)不行。劉積仁不喜歡過(guò)分地夸張。

　　學(xué)者和搞企業(yè)的人本質(zhì)上是沒(méi)有大的不同的。比如說(shuō)成就感，你要當(dāng)教授就要想你怎么最快地當(dāng)上教授；如果對(duì)照企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是你經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的速度和營(yíng)業(yè)額。其實(shí)劉積仁開(kāi)始并不是很情愿做企業(yè)，心理上還是很排斥的。這種心理體現(xiàn)在最初成立的實(shí)體叫東大阿爾派軟件研究所，而不稱(chēng)其為公司。但在注冊(cè)時(shí)，不是公司就不能注冊(cè)，這時(shí)劉積仁才很不情愿地在研究所后面加了一個(gè)括號(hào)──加上“有限公司”。但真正用的時(shí)候卻很少把那個(gè)括號(hào)加上去。

　　而劉積仁一直是做學(xué)術(shù)，做研究的，為賺錢(qián)而開(kāi)公司，坦白講自責(zé)的心理很重。而且創(chuàng)業(yè)之初，劉積仁除了研發(fā)之外幾乎什么都不懂。比如不懂財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)說(shuō)“這臺(tái)設(shè)備今年值一萬(wàn)，明年只能當(dāng)五千算”的折舊道理，劉積仁總是不明白。為了搞明白那五千元到底哪兒去了，劉積仁翻了很多本財(cái)務(wù)書(shū)籍。劉積仁當(dāng)時(shí)的想法是不僅要活下去，而且要吃飽。當(dāng)時(shí)沒(méi)有人相信東北大學(xué)、沈陽(yáng)人可以搞軟件。為了建立形象，劉積仁不得不在北京、上海建立辦事處。別人問(wèn)他們是哪里的公司，劉積仁吞吞吐吐地說(shuō)他們是北京或上海來(lái)的。

　　員工大多數(shù)都剛剛大學(xué)畢業(yè)，訓(xùn)練時(shí)間很短。劉積仁對(duì)這些年輕人沒(méi)有什么要求，唯一的要求是允許他們犯錯(cuò)誤，允許他們浪費(fèi)。劉積仁給每個(gè)人發(fā)幾千元，讓他們住三星級(jí)以下的賓館，買(mǎi)輛自行車(chē)從早到晚拜訪客戶(hù)。并將客戶(hù)的名單制成表單，哪些是拜訪過(guò)的、哪些是有潛力的需要公關(guān)，都一一標(biāo)注。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)很快在這些年輕人中自發(fā)復(fù)制并形成標(biāo)準(zhǔn)。

　　東軟集團(tuán)現(xiàn)在的市值大概在150億左右，高的時(shí)候可能是200多億，東北大學(xué)在其中至少擁有30億的資產(chǎn)。大學(xué)投資一個(gè)企業(yè)能夠拿到這么多資產(chǎn)是相當(dāng)罕見(jiàn)的一件事情。當(dāng)現(xiàn)在有幾十億的財(cái)富貢獻(xiàn)給東北大學(xué)的時(shí)候，當(dāng)初指責(zé)劉積仁的聲音一點(diǎn)都沒(méi)有了。幾年前，學(xué)校讓長(zhǎng)期“不務(wù)正業(yè)”的劉積仁回去述職的時(shí)候，熱諷冷嘲都不見(jiàn)了，他意外地獲得中層以上干部幾十次經(jīng)久不息的掌聲。

　　劉積仁認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功是因?yàn)橛辛俗晕?，失敗是因?yàn)榭截悇e人。如果你沒(méi)有理想，沒(méi)有夢(mèng)想，不可能有現(xiàn)實(shí)。如果你的夢(mèng)想沒(méi)有每一天的行動(dòng)，就變成了空想。要把構(gòu)造企業(yè)的生命延續(xù)當(dāng)做樂(lè)趣，把賺錢(qián)當(dāng)做附屬品。人的生命總是有限的，如果這件事你斷定不可能成功，你不要去追求他，你就追求自己可以做得到的事。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者的理解

　　有持續(xù)的好奇心

　　有冒險(xiǎn)精神

　　持續(xù)的激情

　　團(tuán)隊(duì)合作

　　對(duì)東軟的內(nèi)心想法

　　一個(gè)優(yōu)秀公司的成功絕不會(huì)是幾個(gè)創(chuàng)始人的成功，而是所有參與者的成功。同樣，創(chuàng)業(yè)者精神，也不是公司創(chuàng)始人和某些人的精神，而是一個(gè)組織在不斷謀求生存和發(fā)展道路的過(guò)程中所積淀的全部智慧、思維和文化。對(duì)于東軟來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者精神是全體員工在與環(huán)境交互過(guò)程中創(chuàng)造出的生存能力。無(wú)論是過(guò)去、現(xiàn)在還是未來(lái)，希望每一個(gè)員工都是創(chuàng)業(yè)者。

4 投身教育

　　當(dāng)人們都開(kāi)始做外包的時(shí)候，劉積仁決定重返校園，投身教育領(lǐng)域。2000年，大連東軟信息學(xué)院成立，2001年?yáng)|軟又在廣東南海、兩年后在四川成都分別成立了軟件學(xué)院，完成了全國(guó)的布局。到2012年，這3所學(xué)院已經(jīng)擁有3萬(wàn)多名學(xué)生，除了滿足東軟自身的需要之外，還為社會(huì)培養(yǎng)了大批的軟件人才。

　　表面上看，教育雖然被單列為東軟的一大業(yè)務(wù)部門(mén)，但是短期內(nèi)并不能給東軟帶來(lái)多少利潤(rùn)。而且，東軟在教育上的投入力度非常之大：以大連信息學(xué)院為例，校園建筑面積多達(dá)35萬(wàn)平方米，30多個(gè)專(zhuān)職的外教，所有的樓都裝有空調(diào)，90%的教室都有投影，校園內(nèi)遍布的3萬(wàn)多個(gè)無(wú)線熱點(diǎn)，所有這些條件即使與重點(diǎn)大學(xué)相比也毫不遜色。公司內(nèi)部很多人對(duì)劉積仁的決定感到不解，甚至說(shuō)他陷入了“校園情結(jié)”當(dāng)中。

　　實(shí)際上早在1995年以前，劉積仁陪國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到印度和愛(ài)爾蘭考察了一圈之后，就已經(jīng)對(duì)中國(guó)軟件人才的缺乏有了很深的印象。當(dāng)時(shí)為了保證人才的充足供應(yīng)，東軟就曾經(jīng)采取與東北大學(xué)合作定制畢業(yè)生的方式。因此，他覺(jué)得教育是打通整個(gè)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵所在，如今軟件外包行業(yè)出現(xiàn)的“人才荒”也證實(shí)了他當(dāng)初的判斷。在這里，藝術(shù)又給了他很大的啟發(fā)：?jiǎn)蝹€(gè)顏色好看或者不好看并不重要，關(guān)鍵是看整體的最終效果。而辦教育其實(shí)也是一樣的道理。別人辦教育就是為了教書(shū)育人，而劉積仁辦教育的思路則有所不同——辦教育本身雖然賺錢(qián)有限，但是如果和東軟的業(yè)務(wù)核心軟件結(jié)合起來(lái)，就能夠極大程度地提升東軟的品牌，還能帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。劉積仁認(rèn)為把學(xué)?？闯墒强蛻?hù)，是跟客戶(hù)之間搭建的一個(gè)更好的橋梁。通過(guò)這種途徑，劉積仁把教育作為東軟搭建的一個(gè)平臺(tái)，成為公司整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中重要的一部分。此后，越來(lái)越多的跨國(guó)公司選擇與東軟合作也都是看重了東軟在人才培養(yǎng)方面的強(qiáng)大能力。在他看來(lái)，搞教育是自己的理想，但現(xiàn)在也絕對(duì)是個(gè)商業(yè)意義上的重大的機(jī)會(huì)。數(shù)字醫(yī)療和教育這兩塊看似與軟件不相關(guān)的東西，已經(jīng)成為東軟的兩大新業(yè)務(wù)和未來(lái)的重要競(jìng)爭(zhēng)力。2004年6月，東軟就要迎來(lái)自己的15歲生日，這家曾經(jīng)被人們說(shuō)成不知道“我是誰(shuí)”的公司，卻極有可能成為第一家員工超萬(wàn)人的國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)。他覺(jué)得今天的東軟依舊不能做微軟，但是至少可以向IBM學(xué)習(xí)，做一個(gè)SolutionProvider(解決方案提供商)。

　　2005年，由于與東軟的解決方案定位沖突，劉積仁將6年前收購(gòu)的財(cái)務(wù)軟件公司金算盤(pán)出售。在劉積仁看來(lái)，做什么不做什么，抓什么機(jī)會(huì)放棄什么誘惑，在執(zhí)著和投機(jī)之間，關(guān)鍵還是看自己的整體感。

5 藝術(shù)情結(jié)

　　劉積仁開(kāi)的車(chē)是老板們很少開(kāi)的“陸地巡洋艦”越野車(chē)，因?yàn)樗麍?jiān)持覺(jué)得這比那些笨頭笨腦沒(méi)有個(gè)性的商務(wù)轎車(chē)好看得多——他對(duì)美有自己的看法。劉積仁特立獨(dú)行的很多做法，按照他的說(shuō)法是來(lái)自于自己的“藝術(shù)情結(jié)”。從小到大，他一直都對(duì)音樂(lè)和美術(shù)有著濃厚的興趣，“小提琴、笛子，帶響的都能來(lái)幾下，而且房間里掛滿了自己畫(huà)的英雄人物。”高中畢業(yè)之后，他被分配到鋼鐵廠工作，由于有藝術(shù)特長(zhǎng)，他加入了工廠藝術(shù)團(tuán)，辦過(guò)藝術(shù)板報(bào)，還承擔(dān)了給工人們照相和放電影的工作。有一段時(shí)間，廠里早起的大媽每天都能看到“小劉”高高興興地往外面趕，說(shuō)要去拍日出。

　　雖然后來(lái)拿到了計(jì)算機(jī)博士走上了與藝術(shù)截然相反的道路，劉積仁卻仍然保留著敏銳的藝術(shù)感覺(jué)。他認(rèn)為當(dāng)學(xué)了美術(shù)，就會(huì)對(duì)單個(gè)顏色什么叫好看和不好看沒(méi)有嚴(yán)格的定義了；就會(huì)明白，關(guān)鍵是要看整體的最終效果。

　　當(dāng)初東軟建設(shè)自己的軟件園的時(shí)候，他反復(fù)對(duì)下屬們強(qiáng)調(diào)：不要建高樓，兩層就行；要利用原來(lái)的地形，綠地要多。在選定辦公樓顏色的時(shí)候，他堅(jiān)持要用不那么奪目的深灰色，就連規(guī)劃局的專(zhuān)家們也認(rèn)為這樣不妥：哪有把外墻面刷成這種顏色的？貼顏色明亮的瓷磚多好！如今，他們不得不承認(rèn)劉積仁的眼光獨(dú)到：走進(jìn)東軟軟件園，在大片綠地的襯托下，深灰色的房子顯得既漂亮又莊重，每一位來(lái)參觀的都贊不絕口。“關(guān)鍵是要看整體的最終效果”這句話是劉積仁的最?lèi)?ài)。而這句話套用在東軟身上，也許可以解釋東軟曾經(jīng)讓人看不懂的“跳躍式商業(yè)模式”、曾經(jīng)讓東軟員工也搞不清“我是誰(shuí)”的多元化業(yè)務(wù)是如何出現(xiàn)的。

　　與別的“從軟到軟”的軟件公司不同，東軟走的卻是一條“從硬到軟”的另類(lèi)路線：在別的軟件公司賣(mài)光盤(pán)的時(shí)候，劉積仁卻帶著東軟人賣(mài)服務(wù)器、賣(mài)CT機(jī)、賣(mài)音響；過(guò)去的15年里，從建軟件園到做CT機(jī)、從做軟件外包到生產(chǎn)音響設(shè)備、從手機(jī)設(shè)計(jì)到教育培訓(xùn)；東軟的業(yè)務(wù)五花八門(mén)，跳躍感十足，甚至讓很多業(yè)內(nèi)人士摸不著頭腦。而實(shí)際上，不管東軟銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品，其中有一樣?xùn)|西是共同的，那就是軟件，只不過(guò)東軟把軟件從光盤(pán)“灌”到了其他介質(zhì)當(dāng)中。他認(rèn)為把軟件往解決方案上演繹，往數(shù)字醫(yī)療、服務(wù)上演繹，這也使得東軟變得更加浪漫、更加有想像力。

　　有著濃厚藝術(shù)情結(jié)的劉積仁深知，一幅好的山水畫(huà)能夠做到“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”。因此，雖然東軟的核心業(yè)務(wù)是軟件，但是并不意味著一定要把軟件做成單獨(dú)的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，而是什么好賣(mài)就搭上去賣(mài)。

6 機(jī)會(huì)主義

　　劉積仁是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者，他并不認(rèn)為機(jī)會(huì)主義有什么不好，這給劉積仁帶來(lái)了很好的機(jī)會(huì)。東軟公司成立以來(lái)，東軟賣(mài)過(guò)的硬件產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)。1998年，東軟進(jìn)入數(shù)字醫(yī)療行業(yè)曾經(jīng)引起了很多人的質(zhì)疑：做軟件的怎么跑去做CT機(jī)了？劉積仁通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，如今的醫(yī)療設(shè)備已經(jīng)越來(lái)越數(shù)字化，而這些設(shè)備當(dāng)中最關(guān)鍵的部件往往是軟件，而這就是東軟這家軟件公司的機(jī)會(huì)所在。而且，這個(gè)行業(yè)以前是GE、西門(mén)子、飛利浦等跨國(guó)公司的天下，雖然門(mén)檻相當(dāng)高，但是行業(yè)的利潤(rùn)也相當(dāng)豐厚：當(dāng)時(shí)一臺(tái)進(jìn)口的二手CT機(jī)就能夠賣(mài)到三四百萬(wàn)元人民幣，而且還要排隊(duì)搶購(gòu)。

　　當(dāng)東軟掌握了CT機(jī)中核心的軟件技術(shù)之后，CT機(jī)的價(jià)格很快就被拉低到了200萬(wàn)元以下。雖然如此，利潤(rùn)仍然非常豐厚——2005年?yáng)|軟醫(yī)療系統(tǒng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率仍然高達(dá)37.2%，是其軟件及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的將近兩倍。“關(guān)鍵是要看整體的最終效果”這句話是劉積仁的最?lèi)?ài)。東軟讓人看不懂的“跳躍式商業(yè)模式”、讓員工搞不清“我是誰(shuí)”的多元化業(yè)務(wù)，也由此而來(lái) 1991年劉積仁剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他曾經(jīng)也希望東軟能夠成為像微軟那樣靠通用軟件做成世界級(jí)的企業(yè)。很快，他就發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時(shí)的中國(guó)這條路根本走不通。“微軟好比一列快速火車(chē)，而你是一列慢車(chē)，你要追可能總也追不上。”此后，東軟開(kāi)發(fā)的軟件開(kāi)始在各種汽車(chē)音響、汽車(chē)導(dǎo)航設(shè)備、電信設(shè)備、CT機(jī)中運(yùn)行，為東軟帶來(lái)了一筆筆可觀的收入。“我們并不去謀劃如何取代微軟，我們根本就不和它在一個(gè)火車(chē)軌道上跑，我們?cè)诹硪粋€(gè)軌道上能夠跑得更好。”

　　劉積仁的“機(jī)會(huì)主義”可以帶來(lái)切實(shí)收益的關(guān)鍵還在于它是“前瞻性的機(jī)會(huì)主義”而不是“跟隨性的機(jī)會(huì)主義”。幾年前他就看好軟件外包業(yè)務(wù)，當(dāng)那時(shí)候國(guó)內(nèi)的軟件公司仍舊對(duì)“又苦又累”的軟件外包業(yè)務(wù)不屑一顧的時(shí)候，他就開(kāi)始以每月一次的頻率出訪日本；隨后，東軟在日本成立了分公司，拉到了

　　NEC、日立、索尼等大客戶(hù)。2005年?yáng)|軟集團(tuán)的國(guó)際外包收入已經(jīng)達(dá)到了6270萬(wàn)美元，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。而這也終于開(kāi)始讓曾經(jīng)對(duì)“機(jī)會(huì)主義”的劉積仁不太感冒的業(yè)內(nèi)人士，開(kāi)始對(duì)他刮目相看。

7不走尋常路

　　頒獎(jiǎng)典禮

　　2009年，CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，隨著激昂的音樂(lè)聲響起，兩位獲獎(jiǎng)?wù)邚哪缓笞呱锨芭_(tái)，頭發(fā)花白的是東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO劉積仁，另一位年輕的是廣東格蘭仕集團(tuán)總裁梁昭賢。

　　國(guó)內(nèi)情況

　　有意思的是，他們兩人正好代表了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩個(gè)階段：過(guò)去20年里，依靠巨大的成本優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)制造”的代表企業(yè)格蘭仕所向披靡。而在信息產(chǎn)業(yè)中，盡管已經(jīng)出現(xiàn)了聯(lián)想、華為、海爾等營(yíng)業(yè)收入超過(guò)千億元的重量級(jí)制造企業(yè)，但是在軟件領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)的表現(xiàn)則要遜色得多，至今仍未出現(xiàn)一家世界級(jí)的軟件企業(yè)，即使是東軟這樣的行業(yè)老大，其營(yíng)收也只有30多億元。不說(shuō)與微軟、SAP等國(guó)際軟件巨頭相比，就是與TCS、Infosys等印度同行相比也仍然是差距明顯。

　　“東軟起步在一個(gè)沒(méi)有軟件的市場(chǎng)，一個(gè)軟件沒(méi)有價(jià)值的時(shí)代。今天，我們看到軟件已經(jīng)走下高科技的神壇，變成了每個(gè)人的消費(fèi)品，軟件業(yè)也變成了走向世界的新的產(chǎn)業(yè)。” 劉積仁已經(jīng)預(yù)感到，東軟的好日子馬上就要來(lái)到。未來(lái)10年將是中國(guó)軟件業(yè)高速發(fā)展并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮更重要作用的10年，而他所領(lǐng)導(dǎo)的東軟已經(jīng)為此做了長(zhǎng)達(dá)18年的準(zhǔn)備工作。

　　東軟發(fā)展

　　的確，過(guò)去18年，劉積仁領(lǐng)導(dǎo)下的東軟走的是一條非常獨(dú)特的道路：在軟件還賣(mài)不出價(jià)錢(qián)的年代，即提出了將軟件與產(chǎn)品工程相結(jié)合的概念，將東軟的軟件植入全球各大品牌的汽車(chē)音響、手機(jī)乃至醫(yī)院的CT機(jī)中；很早就打入了日本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)軟件企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；很早預(yù)見(jiàn)到中國(guó)軟件業(yè)的人才瓶頸，率先在大連、成都和南海開(kāi)辦東軟信息工程學(xué)院培養(yǎng)軟件人才......劉積仁的這些行動(dòng)，在當(dāng)時(shí)都讓人看不懂，也無(wú)法理解，但是在幾年后卻讓人恍然大悟。

　　作為劉積仁的好朋友，管理大師大前研一見(jiàn)證了東軟的成長(zhǎng)過(guò)程，他每次來(lái)中國(guó)，或者劉積仁去日本，兩人都會(huì)做深入的交流。大前研一對(duì)劉積仁提出的“超越技術(shù)”的理念頗為欣賞：“正如劉積仁所說(shuō)，超越技術(shù)，就是營(yíng)造一個(gè)能達(dá)到共贏的‘生態(tài)系統(tǒng)’，這是我從事管理咨詢(xún)35年來(lái)在任何一本商業(yè)書(shū)籍中都不曾見(jiàn)到過(guò)的創(chuàng)新理念。”據(jù)說(shuō)每次劉積仁出去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，他都會(huì)很直接地說(shuō)：“你看，我能給你帶來(lái)這些價(jià)值，你能給我?guī)?lái)哪些價(jià)值？”

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)肆虐、企業(yè)抱團(tuán)過(guò)冬的2009年，劉積仁卻做了幾件大事：東軟成立了歐洲公司，加大了在美國(guó)的拓展力度。在嘗試收購(gòu)國(guó)內(nèi)軟件外包領(lǐng)域排名第二的大連華信未果之后，東軟果斷地收購(gòu)了芬蘭Sesca公司旗下的3家手機(jī)軟件公司100%的股份，預(yù)計(jì)最多耗資1200萬(wàn)歐元。

　　東軟在大連新建的軟件園坐落在兩座小山上，中間由一座橋梁相連，灰褐色的石頭外墻，加上圓頂?shù)慕ㄖ?，就像一座座城堡，這也是劉積仁的創(chuàng)意。在過(guò)去的歲月里，他沒(méi)有走過(guò)尋常路；未來(lái)，他還將帶領(lǐng)東軟繼續(xù)這么走下去。

　　尋找屬于自己的機(jī)會(huì)

　　記者：此次美國(guó)金融危機(jī)以及隨后的全球經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)于全球的商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。在大多數(shù)企業(yè)都在緊縮的時(shí)候，為什么東軟卻要擴(kuò)張？

　　劉積仁：東軟這一次的行動(dòng)跟危機(jī)與否本質(zhì)上沒(méi)有直接的聯(lián)系。我們?cè)谌魏螘r(shí)候都要尋找屬于自己的機(jī)會(huì)。如果你總想著未來(lái)會(huì)調(diào)整，那么你今天就要行動(dòng)。

　　當(dāng)然，任何一次危機(jī)都會(huì)帶來(lái)調(diào)整。但從這一次全球性危機(jī)的情況來(lái)看，它并未改變?nèi)蚧内厔?shì)，也沒(méi)有改變?nèi)虍a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)：全球的研發(fā)資源從西方向東方轉(zhuǎn)移，國(guó)與國(guó)之間的地位更趨平等，企業(yè)合作的精神也更趨于加強(qiáng)，人力資源也正在全球范圍內(nèi)進(jìn)行更好地融合。在這個(gè)過(guò)程中，全球的政治體系也發(fā)生了很大的變化。這樣一種大的重新調(diào)整的機(jī)會(huì)，對(duì)于東軟來(lái)說(shuō)意味著我們可以尋求一些跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)，在價(jià)值鏈上獲得更好的定位。所以我們?cè)谖C(jī)中會(huì)更加積極的行動(dòng)。

　　記者：在過(guò)去一年的時(shí)間里，為了此次擴(kuò)張，東軟都做了哪些準(zhǔn)備工作？

　　劉積仁：我們主要做了兩個(gè)方面的準(zhǔn)備工作：一是完善自身的組織結(jié)構(gòu)和管理水平，二是加快創(chuàng)新的步伐。2009年，東軟發(fā)布了好幾項(xiàng)重大的創(chuàng)新成果，例如16層螺旋CT和1.5T磁共振成像系統(tǒng)等等，對(duì)我們的業(yè)務(wù)起到了積極的作用。

　　進(jìn)軍歐美市場(chǎng)

　　記者：日本是目前東軟在海外最重要的市場(chǎng)，你如何看待目前的日本市場(chǎng)？未來(lái)三五年日本市場(chǎng)的前景如何？

　　劉積仁：我們比較幸運(yùn)。市場(chǎng)越不好的時(shí)候我們的機(jī)會(huì)越多；現(xiàn)在看來(lái)日本的經(jīng)濟(jì)狀況短期內(nèi)不會(huì)有好轉(zhuǎn)，因此我們的機(jī)會(huì)就比較多。說(shuō)到底，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格在不斷地降低，成本卻在不斷地上升，這使得東軟的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)了。日本企業(yè)現(xiàn)在很難，需要重組，重組我們就有機(jī)會(huì)進(jìn)入。毛主席說(shuō)過(guò)一句話“窮則思變”，這個(gè)時(shí)代終于來(lái)了。

　　記者：我們看到過(guò)去東軟的外包業(yè)務(wù)以日本市場(chǎng)為主，而在2009年?yáng)|軟卻成立了歐洲公司，同時(shí)加大了在美國(guó)的拓展力度，這是不是意味著你們將要改變過(guò)去外包業(yè)務(wù)主要依靠日本市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略？

　　劉積仁：事實(shí)上，我們國(guó)際化的過(guò)程也是一個(gè)逐步取得客戶(hù)信賴(lài)的過(guò)程。我們第一步先取得了日本的成功，這也是我們的邏輯，因?yàn)榈谝徊侥憧傄尶蛻?hù)信賴(lài)你。在日本取得成功之后，我們開(kāi)始在歐洲和美國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)上拷貝同樣的模式。從現(xiàn)在看來(lái)，是很成功的。

　　記者：具體來(lái)說(shuō)，東軟將如何拓展歐美市場(chǎng)？

　　劉積仁：我們幾乎完全本地化經(jīng)營(yíng)，選用當(dāng)?shù)氐娜?。我們改造自己，而不是改造他們，使我們能夠跟?dāng)?shù)氐那闆r更好地匹配，諸如工作時(shí)間，假期、文化等等，這些都不要求他們改變，而是要使我們的體系能夠跟他們適應(yīng)和協(xié)同，滿足一起工作的需要。我們選擇了兩個(gè)本地人分別擔(dān)任東軟歐洲公司和美國(guó)公司總裁。當(dāng)?shù)貑T工99%不是中國(guó)人，所以我們必須用當(dāng)?shù)厝?，只有他才知道他們的文化，知道他們的行為，知道他們的思考，知道他們的風(fēng)俗習(xí)慣，管理起來(lái)也最合適。

　　記者：未來(lái)日本、歐洲和美國(guó)市場(chǎng)在東軟的國(guó)際業(yè)務(wù)收入中會(huì)各占多大的比例？

　　劉積仁：我們未來(lái)會(huì)很平衡地發(fā)展。2010年，我們?cè)诤Ｍ獾膯T工數(shù)量會(huì)翻一番，從現(xiàn)在的400人增加到800人。

　　海外并購(gòu)策略

　　記者：2009年8月，東軟斥巨資收購(gòu)了位于芬蘭Sesca公司擁有的三家從事高端智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的公司100%股份，這也是東軟歷史上金額最大的一次海外并購(gòu)。東軟為什么要做此次收購(gòu)？

　　劉積仁：這次并購(gòu)東軟最為看重的還是他們前端（與客戶(hù)打交道）的人才，這些人才將有助于我們?cè)诋?dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)拓展。并購(gòu)是我們的第一步，第二步我們會(huì)把這次并購(gòu)所得到的人才與中國(guó)本土的資源進(jìn)行結(jié)合，這才是我們并購(gòu)的目的。

　　記者：通過(guò)這次并購(gòu)，你覺(jué)得東軟在歐美市場(chǎng)與客戶(hù)打交道的前端能力已經(jīng)足夠了嗎？

　　劉積仁：不夠，還需要加強(qiáng)。

　　記者：這三家公司很大一部分的收入來(lái)自于諾基亞的訂單，在收購(gòu)之前東軟已經(jīng)是諾基亞的前十大軟件開(kāi)發(fā)供應(yīng)商了，此次并購(gòu)對(duì)于東軟進(jìn)一步承接諾基亞的訂單都有哪些幫助？

　　劉積仁：最大的幫助就是我們?yōu)榭蛻?hù)創(chuàng)造了價(jià)值，此次并購(gòu)之后，我們將有希望為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　記者：如果現(xiàn)在諾基亞給你一個(gè)比原來(lái)要大得多的軟件開(kāi)發(fā)訂單，東軟能夠接得下來(lái)嗎？

　　劉積仁：沒(méi)有問(wèn)題。

　　記者：目前諾基亞的軟件操作系統(tǒng)平臺(tái)以塞班（Symbian）為主。我們看到，近幾年來(lái)塞班在全球手機(jī)操作系統(tǒng)的市場(chǎng)份額出現(xiàn)了一定程度的下降。如果東軟只是把自己的軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)放在塞班系統(tǒng)之上，會(huì)不會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)？

　　劉積仁：事實(shí)上，東軟在手機(jī)操作系統(tǒng)方面已經(jīng)有了全方位的解決方案。我們有Android的平臺(tái)，有日本NTT DoCoMo的平臺(tái)，還有很多其他的平臺(tái)，目前主流的手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)東軟都能夠提供整體解決方案。

　　記者：你如何評(píng)價(jià)收購(gòu)之后這幾個(gè)月的效果？

　　劉積仁：事實(shí)上現(xiàn)在我們?cè)诜姨m已經(jīng)做得很不錯(cuò)了。芬蘭的管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在表現(xiàn)得特別積極，公司的收入和現(xiàn)金流等方面都有積極的變化。我們的整合是成功的，一年之后，我們還會(huì)看到更大的轉(zhuǎn)變。

　　記者：我們看到這三家被收購(gòu)公司原來(lái)都有員工持股，收購(gòu)?fù)瓿芍筮@些員工的股份已經(jīng)被贖回，下一步如何才能對(duì)員工進(jìn)行更好的激勵(lì)？

　　劉積仁：我們的激勵(lì)措施包括基本工資和獎(jiǎng)金。此外，也設(shè)置了一整套的激勵(lì)方案來(lái)激勵(lì)我們這些被收購(gòu)公司的員工，要讓他們感覺(jué)比原來(lái)的激勵(lì)更好。收購(gòu)過(guò)來(lái)之后如果待遇比原來(lái)差是肯定不行的。

　　提升人力資源管理能力

　　記者：隨著東軟在海外市場(chǎng)的拓展，現(xiàn)在后端人力資源的緊缺現(xiàn)象是不是已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)？你們有什么好的辦法來(lái)解決人力資源短缺的問(wèn)題？

　　劉積仁：雖然我們后端的人力資源已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，但是還有很大的潛力。我們發(fā)展資源有一個(gè)優(yōu)先級(jí)：先看到前端，然后是后端，首先把前端的資源發(fā)展得更好，之后到我們自己的大學(xué)。東軟在人力資源的發(fā)展上有一個(gè)很好的體系，跟大學(xué)有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，我們還在全國(guó)二十所大學(xué)建立了人力資源發(fā)展計(jì)劃。我們還有大學(xué)生培訓(xùn)中心，都為我們的人力資源拓展打下了很好的基礎(chǔ)，

　　記者：東軟如何才能打造一個(gè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的能力？

　　劉積仁：首先是培養(yǎng)和儲(chǔ)備國(guó)際化的人才隊(duì)伍，我們需要調(diào)整一下管理團(tuán)隊(duì)。東軟今年會(huì)在全球進(jìn)行大規(guī)模的招聘，獲得更多國(guó)際化的人才。此外，必須盡快強(qiáng)化駕馭管理全世界分布的體系的能力。

　　第二個(gè)就是創(chuàng)新。我們是后來(lái)者，是一家比較年輕的企業(yè)，如何后來(lái)居上？就需要通過(guò)創(chuàng)新。為此東軟每年在創(chuàng)新方面都有持續(xù)的投入，也都有一些成果。

　　獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

　　記者：與印度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，東軟都有哪些不同的特點(diǎn)？

　　劉積仁：東軟有人力資源優(yōu)勢(shì)，有中國(guó)本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，有產(chǎn)品工程領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，還有我們?cè)卺t(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)。這些特色使東軟的業(yè)務(wù)變得十分穩(wěn)定，這也是我們對(duì)未來(lái)信心的基礎(chǔ)。

　　比較而言，印度是靠大規(guī)模的人力資源，他們很少賣(mài)解決方案，而我們事實(shí)上是在賣(mài)產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品構(gòu)造服務(wù)的模式。另外東軟還有軟件與硬件組合的模式。同時(shí)擔(dān)任在發(fā)展軟件的同時(shí)，也在做產(chǎn)品工程。東軟現(xiàn)在已經(jīng)是五六千人的規(guī)模，在軟件領(lǐng)域也扎根得比較深了。這幾個(gè)方面結(jié)合起來(lái)，使得我們成為一家有特色的企業(yè)。

　　記者：是不是因?yàn)檫@樣一種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，使得東軟在全球都很難找到標(biāo)桿企業(yè)，所以你才說(shuō)東軟不學(xué)微軟，不學(xué)IBM？

　　劉積仁：東軟應(yīng)該走自己的路。打個(gè)比方，大家都在一條車(chē)道上走，你在后面，不管你的馬力有多大，開(kāi)得有多快，結(jié)果總是有問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有路給你走。因此，東軟必須走不同的路，去構(gòu)造自己獨(dú)有的能力。東軟不是純產(chǎn)品的公司，不是純服務(wù)的公司，不是純賣(mài)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司，也不是純粹的軟件公司。當(dāng)我們把這些東西結(jié)合在一起的時(shí)候，東軟就發(fā)展出了自己的模式。一個(gè)動(dòng)蕩的世界、一個(gè)重新調(diào)整的世界給東軟帶來(lái)了莫大的機(jī)會(huì)，而我們自己所擁有的優(yōu)勢(shì)往往也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手希望獲得但是卻沒(méi)有的。

　　記者：東軟的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)是什么？

　　劉積仁：我們還會(huì)維持一個(gè)持續(xù)的成長(zhǎng)，2009年?yáng)|軟的營(yíng)收會(huì)超過(guò)40億元，未來(lái)東軟的營(yíng)收達(dá)到100億元乃至200億元都是可以看得見(jiàn)的目標(biāo)。當(dāng)然東軟并不完全看重短期內(nèi)規(guī)模的增長(zhǎng)，我們更看重的是長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)成長(zhǎng)的能力，這種能力需要用扎實(shí)的精神去打造。

　　記者：作為中國(guó)軟件業(yè)的領(lǐng)軍人物，你怎么看待這幾年中國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r？

　　劉積仁：中國(guó)軟件業(yè)的黃金時(shí)代即將到來(lái)。如果說(shuō)過(guò)去20年里中國(guó)軟件業(yè)處在一個(gè)不斷磨練的過(guò)程，那么未來(lái)20年將是中國(guó)軟件業(yè)爆發(fā)性成長(zhǎng)、產(chǎn)生奇跡的20年。中國(guó)的軟件業(yè)將變得更加有規(guī)模、更加成熟。雖然我們跟印度比尚有一些差距，但印度達(dá)到現(xiàn)在的水平也只是用了十幾年的時(shí)間。中國(guó)的軟件業(yè)一定要走自己的路，我們可能不需要達(dá)到印度的規(guī)模，但是我們要做得更有價(jià)值。從“中國(guó)價(jià)格”變成“中國(guó)價(jià)值”，從“中國(guó)制造”變成“中國(guó)創(chuàng)造”，軟件和信息服務(wù)業(yè)無(wú)疑是其中最為重要的驅(qū)動(dòng)因素。

　　記者：企業(yè)的規(guī)模上去了，同時(shí)要保證自己的魂不能丟。東軟在急劇膨脹的過(guò)程中，如何保證自己的企業(yè)文化不走樣？

　　劉積仁：好的企業(yè)文化能夠持續(xù)，是因?yàn)榇蠹夷軌蛳硎艿狡髽I(yè)文化給自己帶來(lái)的正反饋；大家喜歡這種企業(yè)文化，是因?yàn)檫@種文化讓大家感覺(jué)到受益。所以，一個(gè)好的企業(yè)文化事實(shí)上是很多人共同建立起來(lái)的。東軟的價(jià)值觀是尊重、簡(jiǎn)單、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)精神、合作。我們把這種價(jià)值觀看作是大家每個(gè)人行為的一種抽象，大家都比較喜歡，也在為這樣一種價(jià)值觀在努力。我們有一套系統(tǒng)的辦法推進(jìn)企業(yè)文化生根落地。

　　記者：這些年?yáng)|軟一直在高速發(fā)展，作為東軟掌門(mén)人的你發(fā)生了哪些變化？

　　劉積仁：基本上是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，三個(gè)人的時(shí)候有三個(gè)人的想法，一千人有一千人的想法，剛往外走的時(shí)候有中國(guó)的想法，走到世界有世界的想法，所以我本人最大的變化和感受就是：東軟相當(dāng)于一個(gè)學(xué)校，當(dāng)你在這里面的時(shí)候，你需要不斷地追求，這種追求就導(dǎo)致了你的思考模式和行為都會(huì)發(fā)生一些變化。

　　雙重身份

　　劉積仁先生現(xiàn)任東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，兼任東北大學(xué)副校長(zhǎng)、計(jì)算機(jī)軟件國(guó)家工程研究中心主任，亞太經(jīng)合組織工商理事會(huì)中國(guó)代表。與此同時(shí)，劉積仁也是全國(guó)政協(xié)委員、博士導(dǎo)師、教授。

　　劉積仁先生1980年畢業(yè)于東北大學(xué)電子系，1986~1987年在美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局計(jì)算機(jī)研究院做論文研究，1987年獲東北大學(xué)博士學(xué)位，是中國(guó)第一個(gè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)博士，1988年被破格提拔為教授。

　　1991年，劉積仁等人創(chuàng)立東北工學(xué)院開(kāi)放軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司，并與日本阿爾派株式會(huì)社合資成立沈陽(yáng)東工阿爾派音軟件研究所，這是東軟集團(tuán)的前身。1992年?yáng)|軟完成股份制改造，1996年成為國(guó)內(nèi)首家上市的軟件公司。2001年上市公司正式更名為東軟股份，2008年?yáng)|軟集團(tuán)完成整體上市。2011年，東軟集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)10億美元，員工人數(shù)超過(guò)20000人，是國(guó)內(nèi)最大的軟件公司。

8 個(gè)人榮譽(yù)

　　劉積仁先后獲得全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;、“全國(guó)優(yōu)秀科技工作者”、“做出突出貢獻(xiàn)的中國(guó)博士學(xué)位獲得者”、“全國(guó)教育系統(tǒng)勞動(dòng)模范”“遼寧省特等勞動(dòng)模范”、“遼寧省優(yōu)秀科技企業(yè)家”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　劉積仁先后被《計(jì)算機(jī)世界》評(píng)為“中國(guó)IT十大財(cái)富人物”，被《軟件世界》雜志評(píng)為“中國(guó)軟件企業(yè)十大領(lǐng)軍人物”稱(chēng)號(hào)。

　　在“2007中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)”上。他獲得了最高大獎(jiǎng)——“皇家禮炮年度中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)”，以表彰其對(duì)于中國(guó)軟件業(yè)發(fā)展做出的表率作用。

　　2008年1月22日，在韓國(guó)首爾舉行的第六屆CNBC亞洲商業(yè)領(lǐng)袖頒獎(jiǎng)典禮上，東軟集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼CEO劉積仁博士榮獲“第六屆CNBC亞洲商業(yè)領(lǐng)袖評(píng)選年度創(chuàng)新人物獎(jiǎng)”，他是這屆評(píng)選獲獎(jiǎng)?wù)咧形ㄒ坏闹袊?guó)企業(yè)家。

　　《財(cái)富》2012中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜，劉積仁榜上有名，排名第二十四位。

　　2013年10月是全國(guó)工商聯(lián)60華誕。 由《中國(guó)工商》雜志、華商韜略編輯委員會(huì)、中華工商聯(lián)合出版社聯(lián)合發(fā)起編撰的《民營(yíng)力量璀璨中國(guó)夢(mèng)想——100位對(duì)民族產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)卓著的民營(yíng)功勛企業(yè)家》，劉積仁被評(píng)為“對(duì)民族產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)卓著的民營(yíng)功勛企業(yè)家”。

9 人物評(píng)價(jià)

　　劉積仁領(lǐng)導(dǎo)的東大阿爾派股份有限公司是中國(guó)第一個(gè)上市的軟件企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)的東大 軟件園是國(guó)內(nèi)最大的軟件園，是國(guó)家火炬軟件產(chǎn)業(yè)基地。

　　全國(guó)五一獎(jiǎng)?wù)芦@得者，全國(guó)先進(jìn)工作者，全國(guó)十大優(yōu)秀科技工作者，有突出貢獻(xiàn) 的中國(guó)博士，全國(guó)“跨世紀(jì)優(yōu)秀人才計(jì)劃”首批入選專(zhuān)家。

　　劉積仁的成功經(jīng)歷如果精煉到兩個(gè)字，“敢為”。劉積仁自己也承認(rèn)成功孕育在非正常之中，“當(dāng)很多人看你很正常的時(shí)候，你在做的事情，往往不太容易成功，因?yàn)?大家都看著正常的事情，機(jī)會(huì)就沒(méi)有了。”反而，“別人認(rèn)為比較困難的事情，我喜歡嘗試一下，而我對(duì)失敗的感覺(jué)，不像別人那 樣在意。搞經(jīng)營(yíng)也好，搞企業(yè)也好，搞科學(xué)研究也好，基本的原理都是一樣的，那就是創(chuàng)造 性。你沒(méi)有創(chuàng)造性，做什么也不行，做科研不行，做產(chǎn)業(yè)也不行。而這種創(chuàng)造性所帶來(lái)的第 一大風(fēng)險(xiǎn)就是很難得到公眾的認(rèn)可，這會(huì)使你心有余悸。因?yàn)楫?dāng)你這種創(chuàng)造性提出來(lái)的時(shí)候 ，會(huì)有很多人認(rèn)為你的想法并不見(jiàn)得對(duì)，這時(shí)你禁不住會(huì)犯嘀咕，‘是不是我自己錯(cuò)了？’這個(gè)時(shí)候，正是考驗(yàn)一個(gè)人的時(shí)候。實(shí)際上，人的智慧并沒(méi)有那么大的差別，我們東大阿爾 派走到現(xiàn)在這樣，也并不是說(shuō)我有多成功，而是就在決策的時(shí)候，有的人退縮了，而我進(jìn)了 一步，進(jìn)了這一步，就把距離拉開(kāi)了。”

　　劉積仁當(dāng)年就是懷著這種心理，在學(xué)術(shù)界為失去一個(gè)人才而發(fā)出的嘆息聲中，毅然走上發(fā)展產(chǎn)業(yè)之路。

　　劉積仁敢為的成果，至少為我們提供了兩個(gè)值得推究的現(xiàn)象：

　　一、在大家普遍認(rèn)為軟件 難做，處在“微軟把什么都做了，我們做什么”的困惑之中的時(shí)候，劉積仁領(lǐng)導(dǎo)的東大阿爾 派1997年度中期主營(yíng)業(yè)務(wù)，卻比去年同期增長(zhǎng)了231．24%，利潤(rùn)總額達(dá)到2673．76萬(wàn)元， 比去年同期增長(zhǎng)110．71%；

　　二、作為中國(guó)軟件第一股的東大阿爾派，沒(méi)有誕生在得風(fēng)氣之 先的南方，也沒(méi)有誕生在人才濟(jì)濟(jì)的北京，而是偏偏落在了改革開(kāi)放相對(duì)滯后的東北，落在 了名氣并不是太響的東北大學(xué)。

　　劉積仁的敢為，至少能告訴中國(guó)軟件業(yè)還有另一條路好走：軟件并不只是中文平臺(tái)之類(lèi) 的通用軟件。由于美國(guó)人在通用軟件上掌握著標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)，中國(guó)人目前在這些軟件上只能做些邊邊角角的小軟件，很難有大的作為，而電力、電訊、保險(xiǎn)、航空港等垂直行業(yè)的基礎(chǔ)信 息化建設(shè)對(duì)應(yīng)用系統(tǒng)軟件需求卻十分旺盛、龐大，大到讓劉積仁感慨“路很寬，連兩個(gè)軟件公司撞車(chē)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。”